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33家企业消博会上秀出嘉兴“智”造

  昨天,第十六届中国浙江投资贸易洽谈会、第三届中国海洋经济投资洽谈会、2014中东欧国家特色产品展、第十三届中国国际日用消费品博览会(简称“两会两展”)在宁波同期开幕。我市除了共有33家企业组团参展设摊44个外,另有6家企业的10多位采购经理前往中东欧国家特色产品展采购。出口贸易和进口贸易相结合,也是这次活动的亮点之一。

  记者昨天在现场采访了解到,虽然从订单上来讲,消博会和广交会等平台无法相提并论,但企业依旧年年花大力气参加。而且,大多数企业对展位进行了精心包装,并展示出不少新开发的产品。这到底是为什么呢?

  Mini Cooper、甲壳虫……五颜六色的名车放置在展区,不过这并不是车展,而是金健峰集团平湖童车有限公司此次参加消博会的展品。这是一家年销售额在1亿元以上的企业,产品90%以上外销,但已经连续6年参加消博会了。

  纪豪杰是该公司的内销市场经理,他坦承地告诉记者,跟一年两次的广交会等平台相比,他们6年来在消博会上拿到的订单微乎其微,一部分原因是因为企业目前以外贸为主,另外消博会不如广交会进行玩具、母婴等细分。但为什么每次还要投入大量人力与物力参展?毕竟装潢费、货运费、宣传资料费、人员成本……加起来费用也不少。

  “参展的意图是向国内外客商展示我们的品牌形象,扩大我们的影响,消博会对我们来说主要是一个展示的窗口,而不是寻客户、签订单。”纪豪杰告诉记者。事实上,有这样想法的参展商并不在少数,消博会作为企业向国内外客商展示品牌的绝好平台,为企业将品牌打入国际市场赚大钱奠定了基础。

  卖进白宫的拖把

  又有新“技能”

  一家做拖把的公司,把年产值做到几亿元,而且做成浙江省高新技术企业,甚至进入美国白宫的采购名单,嘉兴捷顺旅游制品有限公司有自己的“秘密”武器。

  “拖把只是捷顺的标志性产品,除了拖把外,我们还有挤水系统、喷水系统等。”业务经理柴红芳拿出几把拖把演示给记者看,“这种拖把是带自动喷水系统的,一边喷水一边拖地,把头是可更换的纤维防静电布,比较适合木地板;这个是旋转拖把桶,市面上的都是干湿分离的,我们把两者设计到了一起,更节省体积,这种拖把比较适合拖地砖、瓷砖;还有这种是可以自动挤水的拖把,拖把头也是采用可更换的纤维防静电布,但是绒毛更长,非常适合清理家中掉着很多毛发的地面,而且配套的毛刷可以处理黏在上面的毛发。”

  柴红芳向记者展示得并不顺畅,因为不停地有客商前来询问。打扫家中卫生并不简单,捷顺的新产品很大程度上助了主妇们一臂之力。“除了出口,我们也内销,如今在一些电商平台可以买到我们的产品。”

  研发设计投入

  远大于产能投入

  “唯有新品是王道。”市商务局副局长张军表示,只有新产品才能获得客商青睐。对于嘉兴企业来说,这几年在研发、设计上的投入已经远远大于产能的投入。纪豪杰也表示,每年公司都会研发5到6款新产品,在款式设计和功能上不断推陈出新。除了捷顺的新拖把、金健峰的新款童车,第一次参加消博会的美大集团带来了21款展品,包括12款集成灶和9款净水器,均是最新的产品。

  “油烟机随着灶具的点燃自动启动,而在关火之后则延时关闭,因为关火了油烟还会冒一会儿,最后自动关闭出风口防止公共烟道的油烟倒灌。”美大实业股份有限公司负责人介绍,尽管如今和传统三件套相比,集成灶的市场占比只有5%,但在这5%里,美大作为集成灶领头羊享有90多项新技术,市场保有量最大,目前已在马来西亚、新加坡等地开设门店,未来欲打造“大中华圈”——有中餐的地方就有美大集成灶。

  除此之外,张军认为,走电商之路是嘉兴传统企业探索如何获得实质性效果的重要途径。除了像金健峰集团平湖童车有限公司等企业利用国内已经成熟的电商平台进行代理销售之外,捷顺旅游制品有限公司则积极“走出去”,远赴俄罗斯,利用原本的客户资源打造“俄罗斯版的京东商城”。